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Cycling Sports Group的亞太區(qū)總裁Mario Stein平時(shí)比較多的時(shí)間在日本工作。目前他對(duì)CSG在開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)度十分滿意，而且也向記者透露他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有著遠(yuǎn)大的目標(biāo)。當(dāng)然，他還淺談了中國(guó)與亞太地區(qū)其他市場(chǎng)的一些情況。采訪中，Mario還透露出期望贊助中國(guó)的自行車比賽，以及對(duì)新興山地車尺寸650B的看法。

M=Mario   B=BIKETO

B：你覺(jué)得CSG在中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)度如何？

M：我感覺(jué)很好。上次我們見(jiàn)面的時(shí)候我們還處于準(zhǔn)備開(kāi)始的階段，我們說(shuō)過(guò)第一件事是在這里建立中國(guó)公司和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。而現(xiàn)在我們已經(jīng)建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，并可以開(kāi)始下一步工作——通過(guò)公關(guān)和廣告宣傳我們的品牌。我覺(jué)得我們一直在保持進(jìn)度，在媒體與經(jīng)銷商對(duì)我們的支持下，我們的發(fā)展甚至比預(yù)想中快。對(duì)此我很滿意。

B：你是CSG亞太區(qū)負(fù)責(zé)人，你覺(jué)得中國(guó)市場(chǎng)與亞太區(qū)其他市場(chǎng)，比如日本或者澳大利亞，會(huì)有什么不同？

M：我覺(jué)得有很大的不同。我說(shuō)過(guò)我對(duì)中國(guó)市場(chǎng)仍然處在學(xué)習(xí)階段，因此我并不是十分了解。在亞太區(qū)中，對(duì)自行車行業(yè)來(lái)說(shuō)，澳大利亞市場(chǎng)可能是最成熟的一個(gè)：車友的級(jí)別較高，基礎(chǔ)建設(shè)也好，有很好的自行車道和騎車的好去處，澳大利亞政府也對(duì)騎車這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)很支持。其次是日本，日本相對(duì)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)比較新的市場(chǎng)。在我10年前第一次到日本的時(shí)候，公路車似乎非常罕見(jiàn)的，而現(xiàn)在都變得很普遍了。不過(guò)人們?nèi)匀徊惶�知道怎么去騎車，他們?nèi)匀惶幱趯W(xué)習(xí)階段，有很多新手正在進(jìn)入到這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中。因此我們關(guān)注的終點(diǎn)也是怎樣教會(huì)人們享受騎行。我覺(jué)得中國(guó)也是處于起始階段，人們對(duì)于自行車的興趣日益增長(zhǎng)，當(dāng)然當(dāng)中有些車友已經(jīng)十分喜愛(ài)騎車，他們對(duì)騎行文化會(huì)有一個(gè)帶動(dòng)作用。這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)仍然未能成為主流，但是我能從中看到很大的機(jī)遇。我覺(jué)得中國(guó)市場(chǎng)可以效仿前面兩個(gè)的一些發(fā)展方式，但是它們?cè)诎l(fā)展的旅程上處于不同階段。中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在處于更加初級(jí)的階段，但是其追趕的速度總是很快。所以我覺(jué)得中國(guó)在未來(lái)的5-10年內(nèi)會(huì)成為一個(gè)比較成熟的市場(chǎng)。

B：很多品牌都覺(jué)得中國(guó)是一個(gè)很重要的市場(chǎng)，你認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于CSG來(lái)說(shuō)有多重要？

M：這不好說(shuō)。但從國(guó)土面積和人口來(lái)說(shuō)認(rèn)為中國(guó)是一個(gè)大市場(chǎng)是意見(jiàn)很自然的事。但是就我目前對(duì)中國(guó)的了解，人們對(duì)于運(yùn)動(dòng)的熱情仍然不如其他一些國(guó)家。我很有興趣看到中國(guó)人民對(duì)健康和運(yùn)動(dòng)日益重視，如果確實(shí)是這樣，那自行車行業(yè)在中國(guó)確實(shí)會(huì)前途無(wú)限。

B：你們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)會(huì)對(duì)一些區(qū)域重點(diǎn)對(duì)待嗎啊？

M：不會(huì)。一開(kāi)始我們可能會(huì)先在重點(diǎn)城市下功夫，我們希望在全中國(guó)建立銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)各地同步普及。

B：你認(rèn)為亞太幾個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)最終有可能融合成為一體嗎？

M：對(duì)于我們公司內(nèi)部來(lái)說(shuō)這是有可能的。我們也希望會(huì)這樣，讓幾個(gè)國(guó)家的員工有更多的交流。對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，可能會(huì)吧。我們也希望可以擁有一個(gè)國(guó)際性的Cannondale社區(qū)，中國(guó)的車友可以打破疆界和澳洲或日本的車友交流，因?yàn)槲覀儗?duì)自行車的熱愛(ài)是一致的。我們?cè)诿绹?guó)建立了一個(gè)旅游公司，組織Cannondale旅行，把美國(guó)車友帶到歐洲體驗(yàn)最著名的騎行地點(diǎn)。我覺(jué)得未來(lái)我們?cè)趤喼抟部梢宰鲱愃频臇|西。是的，這是我們未來(lái)發(fā)展相當(dāng)感興趣的主題。不過(guò)目前來(lái)說(shuō)我們不得不專注于常規(guī)的發(fā)展。

B：將產(chǎn)品進(jìn)口至中國(guó)可能效率并不高，CSG有沒(méi)有考慮過(guò)在中國(guó)設(shè)立工廠？

M：我們的自行車產(chǎn)自全球各地。我覺(jué)得我們現(xiàn)在有很好的供應(yīng)鏈，無(wú)論在哪里生產(chǎn)，我們向中國(guó)供貨都不會(huì)有什么問(wèn)題，因此我們不覺(jué)得目前這會(huì)對(duì)我們?cè)斐芍萍s。

B：你覺(jué)得第一年的銷售額將會(huì)達(dá)到多少？

M：這個(gè)目前不方便透露，因?yàn)檫@涉及到商業(yè)秘密。不過(guò)我們有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，我們希望成為這個(gè)市場(chǎng)中的主要品牌。

B：中國(guó)消費(fèi)者的想法可能會(huì)和外國(guó)消費(fèi)者有所不同，那CSG更傾向于適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的想法設(shè)計(jì)產(chǎn)品，還是傾向于改變他們的想法呢？

M：我覺(jué)得一開(kāi)始應(yīng)該先向他們宣傳我們的理念。我們已經(jīng)做了很多的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多中國(guó)消費(fèi)者的想法和我們的理念是一致的。當(dāng)然我們也知道這里會(huì)有不同種類的消費(fèi)者，他們組成市場(chǎng)的不同部分，每種消費(fèi)者都希望尋求與別不同的產(chǎn)品。對(duì)于高端的消費(fèi)者，我覺(jué)得Cannondale比較合適；而GT則面向更加年輕和喜歡越野、希望車子具有較強(qiáng)適應(yīng)能力的群體。但是如果我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)有特別的需求，比如尺寸要求等，這些我們肯定會(huì)適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，以確保我們?yōu)槭袌?chǎng)提供合適的產(chǎn)品。

B：很多人認(rèn)為650B這個(gè)尺寸會(huì)比較適合亞洲市場(chǎng)，CSG有計(jì)劃生產(chǎn)這個(gè)尺寸的車款嗎？

M：很多人都在談?wù)?50B，我們當(dāng)然也在觀察，而且相當(dāng)有興趣。650B確實(shí)是融合了一些29er和26er的優(yōu)點(diǎn)，它肯定是有潛力的新尺寸。但是我們?nèi)匀恍枰�更多的研究，�?lái)確定它是否確實(shí)可以將理論的潛力都發(fā)揮出來(lái)。但肯定的是，我們一直在關(guān)注。而且我認(rèn)為不止是亞洲，對(duì)全球市場(chǎng)也是一樣。

B：我們什么時(shí)候可以見(jiàn)到彼得•薩甘（Peter Sagan）？

M：我不知道（笑），這個(gè)你得問(wèn)問(wèn)他本人。不過(guò)這個(gè)賽季肯定是不行的�？梢缘脑�，我們會(huì)說(shuō)服他明年來(lái)環(huán)京賽。

B：中國(guó)現(xiàn)在也開(kāi)始有職業(yè)洲際隊(duì)了，如果有新的洲際隊(duì)注冊(cè)，你們會(huì)考慮贊助嗎？

M：有的。我想我們對(duì)贊助車隊(duì)是很感興趣的。我們的想法是，我們已經(jīng)有一支頂級(jí)職業(yè)車隊(duì)（天然氣車隊(duì)），我們希望建立一些候選車隊(duì)，就是建立專門(mén)培養(yǎng)年輕車手的職業(yè)洲際隊(duì)。這樣我們就可以在不同的地區(qū)培養(yǎng)車手。比如在中國(guó)我們發(fā)現(xiàn)很有潛力的年輕車手，我們就可以讓他加入我們?cè)谥袊?guó)的洲際隊(duì)進(jìn)行培養(yǎng)，并為他們提供進(jìn)入頂級(jí)職業(yè)隊(duì)的機(jī)會(huì)。這對(duì)中國(guó)尤其重要，因?yàn)檫@里不像歐洲，即使你極具潛力，也很難被發(fā)現(xiàn)。我們相信中國(guó)是有可以成為頂級(jí)車手的運(yùn)動(dòng)員，我們希望幫助和培養(yǎng)他們。

B：你對(duì)贊助業(yè)余隊(duì)也感興趣嗎？

M：有。這是一個(gè)很好主意，不過(guò)我們?nèi)孕枰�調(diào)研。老實(shí)說(shuō)我們對(duì)這里的業(yè)余賽還不熟悉，但是這肯定是我們感興趣的地方。我們需要討論如何將這個(gè)事情做到最好。我們希望業(yè)余隊(duì)可以做到兩件事，一是令參賽的對(duì)手和觀賽者對(duì)我們的產(chǎn)品有很好的印象，二是幫助我們培養(yǎng)出優(yōu)秀的隊(duì)員，以向更高級(jí)別的隊(duì)伍提供人才資源。我們不僅僅希望只擁有一支業(yè)余隊(duì)，我們有更大的方向。

在過(guò)去的一次談話中，Mario曾透露他對(duì)建立車友網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的濃厚興趣�！癈annondale在日本有一個(gè)車友社區(qū)，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上交流信息，并相約進(jìn)行騎行活動(dòng)。”他希望在中國(guó)也可以建立這樣的社區(qū)，加強(qiáng)車友件的交流，以及對(duì)CSG品牌的凝聚力。在接受采訪時(shí)，雖然Mario對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)比較謹(jǐn)慎，不過(guò)仍然可以看出他對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)的潛力充滿期待。至于CSG在中國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)有多遠(yuǎn)大，相信時(shí)間會(huì)給我們帶來(lái)答案。

責(zé)任編輯：阿志